从中国-中亚峰会看中国工程机械、矿业机械企业利用展会布局中亚能不能带来收益？

   

 

       中国工程机械及矿业机械企业通过展会布局中亚市场具备显著收益潜力，但需结合政策红利、市场需求及企业自身优势制定策略。以下为具体分析：

一、市场机遇：需求爆发与政策红利叠加

1. 基建需求旺盛

• 中亚地区基础设施滞后，中国-中亚峰会推动的交通走廊建设（如中吉乌铁路、中塔乌公路）及口岸现代化改造，将直接拉动土方机械、起重机械等需求。
• 2024年数据表明，中国对中亚工程机械出口额持续增长，其中俄罗斯、印尼、巴西等国为主要市场，但中亚五国整体需求尚未完全释放，潜力巨大。

1. 矿业开发加速

• 哈萨克斯坦（全球最大铀生产国）、乌兹别克斯坦（黄金储量世界第五）等国矿产资源丰富，且政策支持绿色矿产全产业链合作。例如，乌兹别克斯坦计划新增7GW光伏装机容量，哈萨克斯坦目标到2050年实现50%电力来自可再生能源，这将带动新能源设备及环保机械需求。

1. 农业现代化机遇

• 中亚国家农业占GDP比重高，但机械化水平低。峰会提出发展智慧农业，推广节水灌溉、高效农机装备，预计对智能化农机需求显著提升。

 

二、政策支持：展会成为企业切入关键渠道

1. 峰会成果落地

• 2025年第二届中国-中亚峰会达成110项合作共识，签署55份文件，明确将贸易畅通、产业投资、绿色矿产列为优先方向。展会作为政策对接平台，可帮助企业直接触达政府及企业资源。

1. 贸易便利化措施

• 中方推动简化贸易程序、实现边境口岸农副产品快速通关“绿色通道”全覆盖，并研究增开货运航班。展会期间签署的协议（如《中国-中亚实业家委员会谅解备忘录》）为企业提供长期合作框架。

三、企业竞争力：技术优势与本地化策略

1. 出口数据支撑

• 2024年中国工程机械出口额首次突破500亿美元，其中对“一带一路”沿线国家出口增长11.8%。中亚地区作为重点市场，需求涵盖高端化（如电动工业车辆）、智能化（无人驾驶设备）产品。

1. 本地化生产与合资合作

• 哈萨克斯坦要求矿产开发需与国企成立合资公司，乌兹别克斯坦鼓励技术转移。企业可通过展会与当地企业对接，例如在乌兹别克斯坦设立组装厂，利用其自由经济区税收优惠（3-10年免税期）。

1. 风险对冲策略

• 针对吉尔吉斯斯坦政局波动，建议购买中国出口信用保险（覆盖率90%）；在塔吉克斯坦等外汇管制严格国家，采用“离岸公司+中亚子公司”架构规避风险。

 

 

四、挑战与应对建议

1. 市场竞争激烈

• 国际巨头（如卡特彼勒、小松）及俄罗斯企业占据部分市场。中国企业需突出性价比优势，例如在乌兹别克斯坦光伏项目中，中国设备报价较欧美低20%-30%。

1. 营商环境差异

• 哈萨克斯坦环保要求严格（2023年叫停多个铀矿项目），企业需提前雇佣本土环保顾问制定补偿方案；吉尔吉斯斯坦行政效率低，建议通过本地合作伙伴（如纳沃伊矿业集团）规避合规风险。

1. 物流成本优化

• 中欧班列关键枢纽作用凸显，中哈“光明之路”计划推动铁路、电网升级，矿山运输成本较海运低40%。企业可结合展会订单，规划多式联运（铁路+公路）降低物流成本。

 

五、结论：展会布局收益可期，需精准施策

中国工程机械及矿业机械企业通过展会切入中亚市场，可充分利用政策红利、需求爆发及自身技术优势，实现订单增长与品牌渗透。建议采取以下行动：

• 优先参展目标国：哈萨克斯坦（铀、铜）、乌兹别克斯坦（黄金、光伏）、吉尔吉斯斯坦（金矿伴生锑）等资源丰富国家；
• 强化本地化合作：与国企成立合资公司，利用自由经济区税收优惠；
• 聚焦高端绿色产品：推广电动化、智能化设备，契合中亚绿色转型需求；
• 风险对冲机制：购买出口信用保险，采用离岸架构规避外汇管制。

通过精准布局，企业有望在中亚市场实现业务新增，同时助力地区高质量发展，形成双赢格局。

 

由北京盛华国际展览有限公司组展的中亚五国的2025-2026年上半年几个高价值的展会，详情如下：

 

1、2025年14th中亚乌兹别克国际工程机械、建筑及建材机械展

会基本信息

时间：2025年10月21日至23日

地点：乌兹别克斯坦塔什干国际会展中心

主办单位：

乌兹别克斯坦展览集团（IEG）

中国组展：北京盛华国际展览有限公司

参展咨询：李行舒 电话\微信：13651263923  提供展位预订、签证邀请函、物流及翻译一站式服务。

2、2025年1乌兹别克矿业及矿山机械展

展会时间：2025年10月28日至30日

展会地点：乌兹别克斯坦塔什干国家展览中心

行业领域：矿业

举办周期：每年一届

中国组展：北京盛华国际展览有限公司

参展咨询：李行舒   电话\微信：13651263923  提供展位预订、签证邀请函、物流及翻译一站式服务。

3、2026年第16届乌兹别克斯坦国际矿业及矿山机械展

一、展会基本信息

时间：2026年4月7日—9日

地点：乌兹别克斯坦塔什干国际展览中心（Tashkent International Exhibition Centre）

主办方：IEG展览集团，得到乌兹别克斯坦地质与矿产资源委员会支持

中国组展单位：北京盛华国际展览有限公司

联系人：李行舒， 电话\微信：13651263923

4、2025哈萨克斯坦阿拉木图国际矿业及工程机械展

展会基本信息

时间：2025年9月17日-19日

地点：哈萨克斯坦阿拉木图阿塔肯特国际展览中心（Atakent Exhibition Centre）

主办方：英国ITE展览集团、哈萨克斯坦矿业协会（Kazakhstan Mining Association）

中国组展单位：北京盛华国际展览有限公司（联系人：李行舒 电话\微信：13651263923 ）

5、2026年哈萨克斯坦阿斯塔纳国际矿业展（Mining Week Kazakhstan 2026）

展会基本信息

时间：2026年6月16-18日

地点：哈萨克斯坦·阿斯塔纳（首都）2025年在卡拉干达举办，2026年移师哈萨克首都阿斯塔纳

展会名称：第21届哈萨克国际矿业及矿山机械展（Mining Week Kazakhstan 2026）

主办方：TNT Productions, LLC（获哈萨克斯坦工业部、国家矿业公司Tau-Ken Samruk支持）

中国代理：北京盛华国际展览有限公司

参展联系人：李行舒 电话\微信：13651263923（ 提供展位预订、签证邀请函、物流及翻译一站式服务）